Consulente di viaggi online Evolution Travel: formula Smart o Full?

“Che differenza c’è tra la formula Smart e la formula Full in Evolution Travel?”
Sono molte le persone che si fanno e ci pongono questa domanda, quando valutano concretamente la possibilità di diventare Consulenti di viaggio online.
Con il post di oggi daremo qualche informazione sintetica e utile per chiarire i più frequenti dubbi che possono emerge quando si inizia a cercare qualche dettaglio in più su questa attività.

Lavorare in Evolution Travel

La principale differenza tra le due formule è la diversa identità della figura del Consulente.
La formula Smart permette di focalizzarsi direttamente sul cliente, sulle sue esigenze e sulla lavorazione delle sue richieste.
La formula Full, invece, vede un’organizzazione del tutto differente del lavoro e quindi della giornata: in questo caso, infatti, si dovranno curare i rapporti con i fornitori, si dovranno organizzare le schede, si dovrà curare un rapporto continuo con i Consulenti, proporre incontri e approfondimenti in qualità di oraginizzatori e formatori… in una frase: si diventerà dei punti di riferimento.

 

Certo, le due formule non si escludono a vicenda, anzi al contrario! E’ però sempre bene tenere a mente che la Full – pur avendo la stessa postazione della Smart – è dotata di più funzioni.

[slogan sc_id=”sc1487151109575″]La formula Full, quindi, è da intendersi alla stregua di un’area manageriale, mentre la formula Smart è da vedersi come di “semplice” vendita, seppur personalizzata (grazie all’organizzazione di specifiche soluzione di viaggio).[/slogan]

Un errore in cui infatti incorrono in molti è pensare che con la formula Smart si possa semplicemente vendere pacchetti già “precostituiti” senza poter personalizzare.
Questo è sbagliatissimo: con la Smart si può sia intermediare che organizzare.
Ciò vuol dire che è possibile vendere prodotti di altri Tour Operator, quando al cliente serve una soluzione di questo genere. Se invece arriva una richiesta particolare, anche il Consulente in formula Smart può costruire soluzioni su misura, andando perciò ad organizzare autonomamente sulla base di singoli servizi e prodotti, da “assemblare” a piacere del viaggiatore.

 

Cos’ha di più la formula Full, nell’ottica appena citata? In questo caso si ha la possibilità di mettere in piedi prodotti anche del tutto nuovi, da rendere disponibili all’intero network, già opzionabili per la vendita.
Ciò avviene per mezzo di un software che consente ai prodotti di comparire sul sito di vendita di tutti i Consulenti, ottenendo un effetto leva elevato.

 

E’ facilmente comprensibile che si tratta di un lavoro del tutto differente che – per certi versi – “allontana” in parte il Consulente in Full dal cliente finale, avvicinandolo invece molto più al network.

 

Il discorso che va fatto, quindi, riguarda il tipo di identità che si desidera avere in Evolution Travel.
Se si ama il rapporto con il viaggiatore, la chiacchierata con lui, la vendita nel senso più stretto e immediato, allora si rientra perfettamente nella descrizione di tipo “Smart”.
Se invece si pensa di avere in più anche doti manageriali, organizzative in senso ampio, formative e di poter diventare un punto di riferimento e di coordinamento (a vantaggio di altri colleghi), allora lo “sbocco” più naturale sarà passare alla formula Full.
Come già detto però una formula non va ad escludere automaticamente l’altra: anche le postazioni Full continuano a prendere contatti con i clienti, pur avendo altri impegni e un’organizzazione della giornata del tutto differente rispetto ai “colleghi” in Smart.
I quali, a loro volta, possono semplicemente vendere ma anche costruire soluzioni personalizzate, quindi hanno libertà di organizzare e non solo di intermediare.

 

Perchè stiamo quindi parlando di un passaggio alla Full e non di adesione sin da subito?
Semplicemente perchè in Evolution Travel si entra con formula Smart.
Questo è necessario per comprendere il modello, per valutare la propensione personale al tipo di lavoro (di sola vendita oppure anche di organizzazione globale) e soprattutto per farsi conoscere dagli altri Consulenti.

 

Cosa vuol dire quest’ultima considerazione? Una persona che passa in formula Full diventa automaticamente un punto di riferimento relativamente ad un prodotto e/o ad una destinazione. Per fare ciò, è lampante che bisogna dimostrare di essere davvero competenti, quindi di conquistare una fiducia frutto di reale e comprovata capacità.
Solo così si potrà lavorare in maniera fruttuosa e con obiettivi a lungo termine.
[slogan sc_id=”sc1487151303209″]Il principale ingrediente per maturare la decisione di questo “upgrade” è fondamentalmente solo uno: bisogna avere un progetto definito e dunque idee ben chiare sul prodotto che si vuole trattare.[/slogan]

Le due formule, quindi, sono state studiate per offrire una prospettiva semplicemente diversa tra la concezione a lungo termine dell’uno o dell’altro approccio.

Questo perchè, negli anni, ci si è resi conti che non tutti hanno la stessa visione dell’attività di Consulente di viaggi online: non tutti sentono di avere un’identità da manager.
Ci sono tante persone che amano viaggiare, mandare le persone in vacanza, cercare soluzioni ottimali, godersi il rapporto con il cliente diretto ma che – semplicemente – non amerebbero intavolare trattative con tour operator, fornitori di servizi e con gli stessi altri Consulenti del network.

Non tutti hanno le stesse ambizioni e propensioni ed è in quest’ottica che va operata una scelta, per giunta non nell’immediato ma spostata nel tempo, dopo una necessaria fase di prova e l’acquisizione di esperienza maturata sul campo.

 

Non ci si può basare neppure su meri termini di redditività: i guadagni in questo mestiere arrivano in proporzione a quanto ci si adopera, a quanto tempo si lavora, a come lo si fa.
Quindi una formula non dà automaticamente più (o meno) prospettive di guadagno di default: è sempre tutto commisurato all’impegno profuso.
Di certo però lo sviluppo del business in chiave Full può dare uno sprint ulteriore ai propri introiti, per tutta una serie di ragioni di cui parleremo in futuro, poichè non esattamente centrate sull’argomento del post di oggi.

 

Naturalmente è piuttosto comprensibile valutare le differenze sostanziali tra due investimenti di entità nettamente differente. Ad ogni modo è bene considerare che anche in formula Smart di possono ottenere grandi risultati, ponendo le basi per un’eventuale crescita ulteriore futura, in chiave Full. A patto di saper impostare un progetto fermo, coerente e ragionato.

 

 

Se vuoi maggiori informazioni sugli investimenti richiesti o hai altre domande per approfondire la conoscenze delle caratteristiche delle due formule messa a disposizione da Evolution Travel, mettiti in contatto con noi: inizia con lo scaricare la guida per diventare Consulente di viaggi online!


Pubblicato

in

da

Commenti

Lascia un commento

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati *