Tutti quelli che lavorano in proprio producendo un prodotto od offrendo un sevizio devono, o dovrebbero, conoscere il concetto, tra l’altro abbastanza intuitivo, del ritorno sull’investimento.
Avere ben chiaro l’andamento del proprio ROI ed avere la consapevolezza dei punti di forza e di debolezza fanno la differenza tra il non farcela ed il farcela.
Per chi vende vacanze il calcolo del ROI è relativamente più semplice rispetto a molte altre realtà imprenditoriali. Semplificando molto, in seguito ad una spesa pubblicitaria (campagna) si deve calcolare il guadagno netto effettuato. Se il valore è negativo… male; se il valore è positivo.. bene.
Semplificare serve per capire il concetto di base, ma poi le variabili in gioco sono numerose è vanno calcolate. Per esempio, se in seguito ad una campagna pubblicitaria acquisisco nuovi clienti che non comprano subito il mio prodotto (vacanza) ma in un secondo momento dovrei attribuire questo guadagno nel medio periodo all’investimento iniziale.
Non solo, le vendite successiva fatte su un cliente fidelizzato dovrebbero essere calcolate nel ROI della campagna effettuata.
Il fatto che un cliente acquisito possa fare acquisti multipli successivi è un grande vantaggio per i Promotori ET, vantaggio che non tutti gli imprenditori hanno.
Su queste informazioni è strategico per il Promotore lavorare sul miglioramento della propria “percentuale di chiusura”, cioè nel rapporto tra richieste ricevute e vendite effettuate.
Dall’altra parte la Sede Evolution Travel è impegnata da alcuni anni per fornire ai Promotori campagne tematizzate a costi molto inferiori rispetto a quelli del mercato (grazie al posizionamento dei risultati liberi nei motori di ricerca), un punto di forza che riteniamo chiave per il Network di Promotori e che da quest’anno sta dando i suoi frutti con un sistema interno basato sulla trasparenza, l’informazione e la formazione.
Inoltre, in breve tempo, tempi tecnici permettendo, è nostra intenzione fornire al network reportistiche di supporto al loro lavoro in modo da aver visibile, per ogni campagna effettuata, il calcolo effettivo del ROI diretto.
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