Una nuova intervista è stata pubblicata su uno dei siti di riferimento per chi desidera operare nel settore del turismo e vuole essere aggiornato su tutto ciò che oggi ruota intorno al mondo dei viaggi.
La redazione di FormazioneTurismo ospita le risposte di Francesco Schettini, responsabile commerciale Evolution Travel Network, che mettono a fuoco alcune importanti caratteristiche dell’attività del Consulente di viaggi online: a cosa si dedica il consulente a fine stagione? cosa contraddistingue Evolution Travel rispetto ad altri network similari? quali sono i numeri dell’azienda? guide turistiche, travel blogger, persone che hanno maturato una qualche esperienza nel settore del turismo possono trovare nell’attività di consulente di viaggi online uno sbocco interessante?
Partiamo dalla prima domanda: possiamo davvero ancora parlare di stagionalità quando il web ci offre la possibilità di intercettare qualsiasi tipo di target e di vendere qualsiasi tipo di prodotto? Certo, in Italia ancora assistiamo a un’altissima stagione estiva, ma se sai come promuovere un prodotto online puoi tranquillamente pianificare un’attività che copra tutti i mesi dell’anno. Fin dall’inizio Evolution Travel si è sempre concentrata sulle nicchie ed oggi, sempre di più, si rivela un modello efficace e vincente! Se entri nell’homepage del sito troverai un centinaio circa di portali tematici dedicati a singole destinazioni, tipologie di prodotti, aree geografiche, ecc…
Se poi dobbiamo individuare la caratteristica che maggiormente contraddistingue Evolution Travel è senz’altro la gestione una pratica online dalla A alla Z. Sembra una banalità, ma il Consulente di viaggi online Evolution Travel gestisce i sui clienti da qualunque parte del globo grazie a strumenti e risorse che gli consentono di concludere la vendita senza doversi spostare dal luogo in cui si trova. A questo si aggiunge il lavoro in organizzazione, lavorare in tour operating.
Sai qual è la differenza tra operare in intermediazione e in organizzazione?
Nel primo caso, l’intermediazione, si sceglie un pacchetto del Tour Operator che ci interessa e lo si vende guadagnando la percentuale di commissione che il Tour Operator ci riconosce. Mediamente si parla di un 10% sul costo del pacchetto.
Nella vendita “in organizzazione”, invece, il gioco si fa più interessante, perché è il Consulente di viaggi che compra direttamente il volo + i servizi che compongono il pacchetto e definisce il “mark up” da applicare, generando un margine di guadagno decisamente superiore (anche di un 25% fino addirittura a un 35-40%).
Lavorare in organizzazione permette di ottenere margini di redditività più interessanti, oltre che avere una maggior grado di libertà nella creazione dei pacchetti su misura del cliente.
E per chi opera già nel settore a differenti livelli? Blogger e guide turistiche, ad esempio, possono tranquillamente trovare un’opportunità di monetizzare ulteriormente la loro attività unendola a quella del Consulente di viaggi online ma… vi lascio alla lettura della versione integrale dell’intervista 😉
Clicca qui per leggere l’intervista di FormazioneTurismo a Francesco Schettini
Buona lettura!
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